从OEM到OBM
从全球范围来看，健身器材行业的主要市场为欧美等发达国家，而中国的健身器材市场所占的比重还很低。目前美国健身产业年产值超过了500亿美元，而中国每年出口健身器材20亿美元，国内健身市场仅在100亿元人民币，因此发展潜力极大。“欧美现在是一个成熟的市场，所以目前是一个比较稳定的成长阶段，成长速度在6%-10%左右，尽管中国这样的新兴市场所占比例不高，然而每年的成长却很快。”卓德钦表示。目前中国只有一家深圳信隆实业股份有限公司在深圳交易所挂牌上市，健身器材只是其第二大业务，通过与世界级健身器材上市公司Nautilus旗下健身器材业务的营收数据相比较，可以看到中外健身器材产业链环节上的差异。全球健身器材市场的平均利润率在20%以上，欧美等国的平均利润率更是达到35%以上。相比之下，中国健身器材市场仅有的15%平均利润率实在太低。
一方面中国国内市场的健身器材消费需求远未被完全发掘出来，还有着巨大的内部成长空间;另一方面中国企业缺乏品牌和设计优势，导致在健身器材的高档产品竞争上难以与国际巨头抗衡。如果只经营好家庭实业这种以OBM模式为主的产业，必然面临着品牌的推广和销售渠道的问题，如果只经营厦门钢宇这种以OEM模式为主的产业，又一定会受到材料价格、人工成本等不可抗因素的影响，而且如果只是一直处于产业链的底端，很难获得高额的利润。“其实中国健身器材行业目前的瓶颈就在于没有一个领导的品牌，而中国用户对于运动的概念又不够清晰，北京奥运会的成功举办能够为这个产业的发展提供一个很好的机遇。”屠铮表示。
“事实上品牌对于制造业来说是非常重要的，如果只是做制造和代工的生产商未来会很辛苦。”卓德钦表示。随着经济的发展，制造公司能够积累更多的经验和资产，而西方由于制造成本的增加必然导致减少制造，因此，亚洲的公司就能通过积累的资产来并购西方的品牌，然后逐步变成自有品牌。“从制造开始起步，创造出自有的销售渠道，然后再去拥有自有品牌的发展方式是循序渐进的，不论是可操作性还是节奏感都更容易把握。”卓德钦表示。“厦门钢宇在未来会先收购几家海外的健身器材生产商，直接利用他们的品牌和渠道进行海外销售，而在国内会建立自有品牌来开拓国内市场。”从OEM逐步向OBM转型，是厦门钢宇正在面临的重大转型机遇，也是打动智基创投等风险投资的一个重要因素，而这种模式的转变，或许能够为国内500多家大大小小的健身器材生产商带来一个新的启示。
