经营处境艰难
由于定位为高端市场，所以在选址、服务、师资、消费等方面都要照顾到会员的层次，这样一来运营成本就会大大增加，比如地理位置的优势会产生高额的租金，国内健身业在人才方面的欠缺，在师资方面需要优秀人才来吸引客户群，请国外好教练又成本不菲；面临困难重重的俱乐部同时也缺少优秀销售人员，某业内资深会籍销售人员预言：中国健身业进入有规模的商业化运作阶段仅有四五年时间，中国健身业的相关人才培养仍然在起步阶段。在俱乐部会籍销售上，富有经验或业绩良好的人才在内地都非常稀缺，这种状况可能至少要5年后才能有较大改观。
于是，高档健身俱乐部的问题可以总结为：有好的设施、好的服务，但却不知道怎么把这样的好产品卖出去。
健身房小区化趋势明显
健身俱乐部于20世纪70年代在美国兴起，现在美国健身产业的发展已经较为成熟。德国、意大利、英国和法国等欧洲国家的健身行业也取得了长足发展。这些国家由于面临激烈的竞争，针对大众的健身俱乐部，月卡最低消费往往并不高。
要想进一步推动国内健身产业的发展，首先应该想办法降低新兴健身俱乐部的门坎。近些年，在北京、上海、深圳等大城市中，一些房地产开发商在开发商品住宅时已经注意到建立健身会所的必要性。
1年前，国内高档健身业曾爆发过一场低价竞争风潮。这场风潮从健身业竞争最激烈的上海、广州等地区发端，最终席卷全国。在当时，这次低价竞争风潮曾被业内视为是一种破坏健身业市场正常秩序的恶性竞争，但在1年之后，许多健身馆经营者却发现，低价竞争的另一个结果是让健身业看到了更广阔的普通大众健身消费市场。
这里我们可以算笔账：一个健身俱乐部的会费每年在6000元左右。以每周健身两次算，依据现在的收费标准，每次需要至少50元，加上车费及餐费，等于每次健身都要耗资至少100元以上。而如果将好一点的健身俱乐部引入小区，则健身者不但不用支付交通、用餐的费用，而且还可以更合理地调配健身的时间。实际上，大众健身市场远大于高端市场。只不过，中国的健身业还处在起步阶段，经营者对消费市场的研究也在摸索之中。现在，高档健身业表现出亲近平民的倾向，也是健身俱乐部经营者对市场探索的结果。（参考：北京市群众体育工作取得的成绩：自1998年至2004年，市体育局在全市共配建全民健身工程5103个，总面积360余万平方米，总投资6.3284亿元；全市100%的街道、100%的乡镇、60%的行政村都配建了健身器材；我市平均2237人就拥有一处全民健身工程，人均体育用地面积从0.9平方米增加到2.2平方米；市、区（县）级群体活动从1995年的204项增加至2005年的784项；体育人口从1995年的11.5%增加到2004年的52.4%；全民健身晨晚练辅导站（点）从1995年的1092个发展到2005年的4647 个。）
健身馆经营者的实践得到了理论支持，某业内资深销售人员对健身销售市场的分析是:"健身馆必须面向本地，这个本地是指以健身馆为中心的半径为1．5公里的地区。只有这个范围内的居民才能为这家健身馆提供稳定的客源。在内地，开在繁华地段的高级健身馆，有效辐射范围内的高端客户实际上并不多，大部分周边居民仍然是普通人。"因此小区健身房的发展将是未来中国健身产业的发展方向,如何将商业健身房与小区健身房完美的结合才是中国现在健身市场应该深思的问题。
