持续营销
信用卡行业资深专家聂俊峰告诉记者，经济危机时期，客户消费都将趋于谨慎，因此预期2009年的信用卡消费热点是分期付款消费型的信用卡，从这种角度上来说，现今推出的分期付款功能的信用卡，有望在2009年取得不错成绩。
但他同时认为，目前国内信用卡发行同质化现象非常严重，要做到发卡成功，关键还要靠后期持续营销。他透露，在信用卡行业，有的银行一年要发几十张卡，但不少银行在初期营销让利后，后期就不管不问，发卡效果并不理想。
“一张信用卡在一个地区，只有发行数量达到2 万张，或者活卡率超过50%，且卡均消费能够达到一定水平，才能算是达到了预期的目标。”前述客户经理说，工行将会加大网点营销力度。
聂俊峰则认为，双方的持续营销非常关键，合作双方客户的互荐程度（即一方客户同时成为另一方客户的比例）是考查指标持续营销效果的有效指标之一。在台湾地区，一些发行效果比较好的信号卡互荐比例能够达到35%左右，但内地没有这么高。
据了解，这次威尔士信用卡的初期营销时间是到2009年1季度。“后期还会有各种措施持续营销，明年全年都会有。”全雳说，威尔士将用最大努力，争取信用卡发行量明年能达到10万张。
