据消协统计，每年夏季都是健身房投诉的高发期。很正常，那些一月二月没减肥的人，经历了五六月的徒伤悲，七月决定去（办理会员卡却半年没光顾的那家）健身房奋战，然后……然后他们就真相了。如果正在读这篇文章的你也是其中一员，不要为此羞愧，这才是人之常情：不去的人做的贡献最大——他们买单。
经济学家都是以一个“理性人”为假设出发点的，但行为经济学家认为，不理智才是我们在经济学面前的常规表现。事实上，健身房的盈利模式，从一开始就是指望80%从来不去的会员们贡献收入的。剩下那20%每天去跑步机和动感单车上跑个不停的家伙，才是健身房最不欢迎的用户。
更惨的是，你在使用服务之前就已经预付了真金白银，然后健身房会暗示你，都是因为你“缺乏自我意志力”，才白瞎了这些会费。其实你需要的，只是在热身之前先热脑，学几招经济学，再去跟健身房过招。
大杯咖啡原理——忘了年卡，月卡才划算
对店家来说，大杯咖啡和小杯咖啡的成本其实相差无几，于是价格越昂贵的饮料其利润率越高。那对于顾客来说，是否也是购买大杯咖啡获利更多呢？其实未必。如果你的咖啡瘾只需要小杯就可以满足，那购买大杯多出来的分量其实就是浪费——重要是分清“这个便宜可以占”和“我需要这个便宜”之间的区别。
健身房的月卡、季卡和年卡，其实就是小杯中杯和大杯咖啡的区别。比如LINDA去的健身俱乐部，月卡299元一张，年卡也就2999元，理论上后者比前者便宜了600元，她当然选择更划算的。可一旦把费用具体摊派到去的次数，这就成了另一道算术题：一月出差一个月，二月春节放空半个月，三月崴到脚……年底时LINDA发现自己统共去了6次健身房，于是她的单月消费成本其实是2999／12=499，远贵过月卡。
解决之道：很多健身顾问会告诉你他们没有月卡这一项，要么就见鬼的贵。别听他们的，淘宝和同城资讯网站上各家俱乐部的月卡应有尽有，开卡才付费，且有不错的折扣。忘掉那些对你的身体很多余的咖啡吧，你只需要一小杯咖啡，就只付这一小杯的钱。
裸价销售——选价格，还是选服务
在营销学上，生产企业以最低供货价提供产品后便撒手不管，产品运作和服务一概由下家自己负责，就被归类为“裸价销售”。听上去也不错——服务水分都被挤出来了嘛。占便宜当然是件群众喜闻乐见的运动，于是各家健身俱乐部的办卡优惠不止吓你一跳，也经常吓他们自己一跳：你家一年1999，我家就两年2999，他家还有三年3999，恨不得倒贴。
EMILY就咬牙等到了最后一家的“裸价”，简直要分出一个分身来拍拍自己的肩膀：你怎么这么精明。等到去了几次，发现淋浴间太少，每次运动完忍受不了都要打车回家赶紧洗澡；置物柜需要单独租用，且价高者得，于是拖着运动包回家还是要打车；最要命是，她只能在晚上7点去运动，而每台跑步机边都等着一个她这样的“精明消费者”……
解决之道：健身房的特点就是他们销售的产品更多是服务，而非一次性购买即可自行使用的器械，所以当你花钱的时候，健身俱乐部承诺的服务质量才是决定性价比的关键。最简便的方法就是先联系网上转卖你心仪俱乐部会员卡的卖家，最好是他自己已经亲身使用过几个月的那种。因为第一老顾客总可以有一些经验之谈分享，第二是转让卡基本都是不足月的，会有一个缓冲期让你去考察这个俱乐部和自己的匹配度，而不是一次性被年卡套牢。
